Šta je analiza tržišta?

Analiza tržišta je najvažniji segment u izradi bilo kog poslovnog plana ili strategije, pa tako i marketing plana. Zašto je to tako? Zašto je analiza tržišta toliko bitna i šta je to ciljno tržište u marketingu? Analiza tržišta predstavlja proučavanje kretanja na tržištu, odnosno kvalitativna i kvantativna procjena tržišta koje okružuje određenu organizaciju. To se odnosi na utvrđivanje potreba kupaca, utvrđivanje ciljnog tržišta za proizvode i/ili usluge koje nudite. Također, kako privući i zadržati kupce, ko je konkurencija i šta je to što oni imaju u ponudi, kako najprikladnije odgovoriti na potrebe kupaca, te proučava kupovne obrasce i kompletne ekonomsko okruženje. 

Cilj analize tržišta jeste da upoznate okruženje u kojem radite, kako unutrašnje tako i vanjsko. I ne samo to, već i da procijenite budući uspjeh u poslovanju organizacije. Za vanjsku analizu tržišta koristite se PESTLE analizom, a za unutrašnju analizu tržišta koristite se SWOT analizom.

Značaj analize tržišta

Pored toga što je analiza tžišta od vitalnog značaja za pokretanje projekta, jednako je bitna u održavanju potražnje za postojećim proizvodima i/ili uslugama i povećavanju potražnje. Analiza tržišta pokazuje koliko su dobre marketinške tehnike koje trenutno koristite i šta je potrebno mijenjati, to jest koji su to nedostaci i prijetnje. Neophodno je imati što više informacija vezanih za tržište kako biste ih što bolje iskoristili za ostvarivanje vlastitih ciljeva i postigli ono što je vizija organizacije. Ako je analiza tržišta urađena na pravi način, na osnovu nje ćete vrlo lako napraviti uspješnu marketinšku strategiju.