Da li ste ove godine planirali početi vlastiti biznis? Ako pitate stručnjake da li je ove godine pravo vrijeme za početak vlastitog biznisa, veliki odgovor je „Da. Prema svim parametrima svjetskih statističkih baza koje se bave ovim pitanjem 2019. godina je odlična prilika za kupovinu poslovanja ili starta od nule.
Ako razmišljate o tome da postanete vlastiti šef, možda niste razmišljali o kupovini postojećeg poslovanja. Ali ako kupite preduzeće koja već napreduje, to može biti prečac za ulazak u poduzetništvo. Razmislite o tome, to vam je skoro kao i kupovina kuće koja je sagrađena prije 20 godina, umjesto kupovine zemljišta i izgradnje, vi prilagodite kuću iz temelja vlastitim ciljevima i potrebama.
Za poduzetnike koji su već u poslu, kupovina srodnog ili komplementarnog poslovanja također ima svoje prednosti. Dobijate pristup novim tehnologijama, tržištima, teritorijima ili proizvodima putem akvizicije koja može obezbjediti idealan put za širenje poslovanja brže nego što biste inače to mogli obezbjediti iz nule.
Zašto kupiti nešto skuplja preduzeća sa realnim pokazateljima poslovanja, a ne jeftinija?
Prošle godine, financijska sredstva malih poduzeća za prodaju dostigla su rekordne nivoe, omogućujući prodavačima da traže i dobiju više novca za svoje poslovanje nego ikada prije. Visoke cijene mogu zvučati kao zastrašujuće za one koji se nadaju da će kupiti posao. Međutim, to je zapravo dosta sigurnija investicija. Zašto? Kupci plaćaju više cijene, ali zauzvrat dobijaju finansijski zdravija preduzeć u zamjenu za te cijene. To im daje veće šanse za uspjeh. Zbog tog “ravnopravnog odnosa” za poslovne kupce i prodavače, broj malih preduzeća koja mjenjaju svoje vlasnike je u porastu.
Po predviđanju svjetskih stručnjaka, povlačenjem uspješnih poslovnih ljudi koji su se specijalizovali za oblast start-up, je ključni faktor u rastućem broju preduzeća za prodaju. Takođe, po izvještaju svjetskih analitičara da je većina (53%) svjetskih kompanija u vlasništvu ovih lica. Međutim, istraživanja pokazuju da 60% ovih poslovnih ljudi planira da proda svoje poslovanje u naredne dvije godine ili manje, u poređenju sa samo 32% svih vlasnika malih preduzeća. Drugim riječima, postojat će stabilna ponuda malih poslovnih preduzeća za prodaju.
Svjetska struktura novih vlasnika malih biznisa
Izmjena dosadašnjih vlasnika biznisa odražavaju mnoge demografske promjene koje trenutno prolaze sve veće zemlje u okruženju. Na primjer, većina sadašnjih vlasnika biznisa su bijelci i većinom su muškarci. Međutim, sve veći procenat poslovnih kupaca su žene, ispod 50 godina starosti. Trećina poslovnih kupaca u 2018. godini su bili starosjedioci, dok skoro dvije trećine su imigranti prve generacije.
Koje vrste biznisa su najpopularnije za kupovinu sada?
- Uslužne djelatnosti - 41%
- Maloprodaja — 23%
- Restorani — 22%;
- Prerađivačka industrija — 4%
- Ostalo — 10%
Provjerite ove elemente prije nego li kupite preduzeće
Ne kupujte tako brzo! Bez obzira na to koliko posao koji kupujete može zvučati primaljivo, uvijek budite sigurni da ste provjerili baš sve prije konačne kupovine.
Prati ove korake:
- Zatražite pomoć od dobrog poslovnog posrednika koji razumije vaše potrebe i ono što tražite.
- Istražite industriju u kojoj se nalazi vaš budući poslovni poduhvat, kako biste sagledali sve potrebne parametre o njegovoj budućoj oscilaciji na tržištu.
- Ako već posjedujete preduzeće, shvatite kako se novo preduzeće i njeni zaposlenici mogu ugraditi u vaše već postojeće preduzeće.
- Istražite reputaciju preduzeća i otkrijte sve probleme koje treba prevazići. Npr.,treba li posao preokret po bilo kom ključnom elementu?
- Zašto je preduzeće na prodaju? Nemojte pretpostavljati. Vaš je posao postavljati teška pitanja tako da možete otkriti probleme sada, a ne kasnije.
- Zatražite da svi financijski podaci preduzeća budu dostupni vašem računovođi, ukoliko ovdje naiđete na otpor, moj vam je savjet, odmah odustanite od daljnih pregovora, ovdje nema kompromisa.
- Pitajte vlasnika ili lice koje zastupa da li postoje bilo kakva pravna prepreka koja može ugroziti vašu sposobnost poslovanja, ako imate bilo kakvu sumnju obavezno angažujte pravnog stručnjaka.
COMMENTS